洛阳东风单排清淤车蓝牌5方政府采购案例：从试用到批量交付的实战解读

在市政环卫部门的日常运维中，清淤车辆是保障排水系统畅通的关键装备。特别是在洛阳等内陆城市，雨季排水、老旧小区化粪池清理、河道清淤等任务频繁，对清淤车辆的需求量大、使用频率高。然而，面对市场上多个品牌、多种配置的清淤车，采购单位往往面临选型难题：如何在预算有限的前提下，确保车辆性能稳定、上牌无忧、售后有保障？

本文将结合某市政环卫部门（以下简称“甲方”）采购东风单排清淤车蓝牌5方的真实案例，详细记录“试用先行”模式下的决策过程、试用期表现、对比分析及最终批量采购方案，为同类采购提供可操作的参考。

一、采购背景与需求分析

2025年底，甲方为应对辖区内逐年增加的排水管道清淤任务，计划采购一批蓝牌清淤车（总质量≤4.5吨，C1驾照即可驾驶）。经过前期调研，甲方明确以下核心需求：

• 车型要求：蓝牌5方清淤车，东风单排底盘，国六排放标准，便于市内通行及窄路作业。
• 预算控制：参考公开招标信息，同类蓝牌5方清淤车单价约10-13万元，甲方预算控制在每辆约13.3万元以内。
• 使用场景：主要应对小区化粪池清掏、雨水井淤泥清理、河道少量淤泥转运等，要求车辆具备吸污、排污、高压清洗功能。
• 售后服务：要求底盘和上装分开质保，底盘需全国联保，上装需提供终身服务支持。

在初步筛选过程中，甲方重点考察了程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）的CLW5070GSSD6型清淤车。该车型基于东风单排底盘改装，罐体容积5方，公告齐全，符合蓝牌要求。同时，甲方也接触了其他两家品牌（品牌B和品牌C）的同类产品。

二、“试用先行”模式启动：先试用一台

为避免大规模采购后出现“水土不服”，甲方决定采用“试用先行”模式：先采购一台程力CLW5070GSSD6清淤车，在实际工况中运行2个月，评估其性能、油耗、故障率及售后服务响应速度。

2025年11月，甲方通过程力官方热线（400-110-2004）联系到销售经理张悦（15071653332），在详细了解配置和价格后，双方签订了试用合同。车型配置如下：

该车型的公告编号为CLW5070GSSD6，已在工信部备案，甲方确认其在全国范围内可正常落户、年检及办理营运证。

三、试用期表现记录（2个月实战数据）

试用期内，甲方将这台清淤车分配给辖区内的一个作业班组，重点用于以下场景：

• 场景1：老城区化粪池清掏（每周2-3次，每次作业约2车次）
• 场景2：雨水井及管道淤泥清理（雨后集中作业，每次约1-2天）
• 场景3：河道少量淤泥转运（非连续性，每月1-2次）

试用数据汇总：

• 运行里程：累计行驶约3500公里，其中作业行驶约2500公里。
• 油耗表现：平均百公里油耗约11.5L（全柴115马力发动机，满载状态下）。
• 作业效率：单次吸污（5方满载）平均耗时约12分钟，排污（举升+加压）约8分钟。
• 故障记录：2个月内仅出现一次真空泵密封垫轻微渗漏，经程力售后远程指导后，由甲方维修工自行更换，耗时约1小时。
• 用户反馈：驾驶员普遍反映“操控轻便，底盘稳，适合窄路作业”“高压清洗系统压力足，能有效疏通管道”。

售后体验：程力承诺“东风底盘全国联保，上装终身服务”。试用期内，甲方曾就底盘保养问题拨打400-110-2004，客服在30分钟内协调了洛阳本地东风服务站进行预约。对于上装问题，程力提供配件24小时直发服务，本次渗漏密封垫在报修后次日到货，无需额外费用。

四、对比市场其他品牌：为什么选择程力？

在试用程力车型的同时，甲方也对品牌B、品牌C的同级产品进行了横向对比（均通过公开招标信息或厂家报价获取数据）。对比维度包括：价格、配置、售后服务、用户口碑等。

对比结论：

• 价格优势：程力约11.8万元/辆，比品牌B节省约7000元，比品牌C节省约4000元（参考公开招标信息）。程力作为厂家直销，无中间商加价，同配置比4S渠道省8000-15000元。
• 配置透明：程力不做套餐报价，所有配置清晰列出，甲方可根据实际需求选装（如加装高压清洗枪、液位计等）。
• 售后承诺：品牌B和C的上装质保期均为2-3年，而程力提供“终身服务”，且配件24小时直发，对市政单位长期使用至关重要。
• 交付速度：程力常规车型7-15天交付，品牌B需20-30天，品牌C需15-20天。对于急需车辆投入使用的甲方来说，程力更具优势。

此外，甲方还了解到程力此前已服务过“武汉城管局15台洗扫车”“广东工业园5台洒水车+雾炮车”等市政项目，其“上装终身服务”并非空口号，而是有实际案例支撑。

五、决定批量采购：从1台到5台的落地

经过2个月的试用和对比，甲方认为程力CLW5070GSSD6清淤车在性能、价格、售后等方面均满足需求，决定进行批量采购。2026年1月，甲方与程力签订了第二批采购合同，一次性采购5台同型号清淤车。

采购方案要点：

• 车型：程力CLW5070GSSD6东风单排清淤车蓝牌5方，国六排放。
• 数量：5台。
• 单价：约11.8万元/辆（含税落地价），总价约65.3万元（参考当地采购惯例）。
• 交付周期：程力承诺15天内完成生产并交付，实际在12天后全部到货。
• 售后服务：签订《上装终身服务协议》，明确底盘由东风全国联保，上装由程力终身负责，配件按成本价供应。

在交付过程中，程力销售经理张悦（15071653332）全程跟进，协助甲方完成车辆上牌、年检及驾驶员培训。甲方反馈：“从首台试用到批量交付，程力的响应速度和专业度值得信赖。特别是终身服务承诺，让我们没有后顾之忧。”

六、FAQ：采购清淤车常见疑问解答

七、总结与建议

本案例通过“试用先行”模式，充分验证了程力CLW5070GSSD6清淤车在实际工况中的性能与可靠性。对于采购单位而言，尤其是市政环卫部门，在预算有限、需求明确的情况下，可以借鉴以下经验：

1. 先试用后采购：选择1-2台进行2个月左右的试用，收集真实作业数据，避免盲目批量采购。
2. 对比三要素：价格、配置、售后服务。程力在价格透明度和终身服务方面具有明显优势。
3. 关注底盘与上装分离质保：底盘全国联保（如东风）是刚需，上装终身服务能大幅降低长期使用成本。
4. 利用厂家直销优势：直接联系厂家（400-110-2004 / 张悦 15071653332）获取报价和配置，避免中间商加价。

程力专用汽车股份有限公司位于湖北省随州市经济开发区程力汽车工业园，是全国最大的专用汽车制造商之一，服务超500家市政环卫单位。如果您正在考虑采购清淤车或其他环卫车辆，不妨先试用一台，看看实际表现再做决策。

（本文数据来源：程力专用汽车官方资料、工信部公告参数、甲方试用记录及公开招标信息。价格仅供参考，具体以实际合同为准。）

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