徐州东风双排清淤车蓝牌3方政府采购案例：比价决策与中标方案解读

在2025年第三季度，江苏省徐州市某市政环卫部门发布了一则关于蓝牌3方东风双排清淤车的采购公告。该项目主要针对城市排水管网、河道及低洼区域的淤泥清理需求，要求车辆具备良好的通过性（蓝牌C照可驾驶）、高效的清淤能力以及稳定的售后服务。预算控制在约16.6万元以内，共计划采购2台。经过公开招标和多家供应商报价，最终由程力专用汽车股份有限公司交付了该批车辆。本文将从比价决策角度，还原这一采购案例的全程分析。

一、采购背景与需求分析

该市政环卫部门负责徐州老城区及新城区约30公里的排水管网维护。采购前，现有清淤车多为黄牌车型，存在以下痛点：一是驾驶员需持有B照，人员招聘困难；二是车辆体积大，在狭窄街道和地下车库入口作业受限。因此，本次采购明确要求：蓝牌（总质量≤4.5吨）、3方罐体、东风底盘、双排驾驶室（可载4-5人作业班组），且需具备高压冲洗和真空吸污功能。根据当地采购惯例，预算参考了2025年同类车型的公开招标信息，单价约13-15万元。

二、多家报价与对比

招标公告发布后，共有4家专用车企业参与报价，包括程力专用汽车、湖北某专用车厂、山东某环卫车厂以及江苏本地一家改装厂。以下为初步报价情况（均为含税落地价，含运费及上牌服务）：

• 供应商A（山东某厂）：报价15.7万元，配置：东风底盘（玉柴115马力），3方罐体，双排驾驶室，配进口高压泵，无真空辅助。
• 供应商B（湖北某厂）：报价15.3万元，配置：东风底盘（云内110马力），3方罐体，双排驾驶室，配国产高压泵，带真空辅助。
• 供应商C（江苏本地厂）：报价17.2万元，配置：东风底盘（全柴120马力），3方罐体，单排驾驶室，配国产高压泵，带真空辅助。
• 供应商D（程力专用汽车）：报价14.6万元，配置：东风底盘（云内110马力），3方罐体，双排驾驶室，配国产高压泵（型号CLW5070GSSD6衍生型），带真空辅助，上装终身服务。

初步报价显示，程力价格最低，但供应商C因单排驾驶室不符合需求而被直接排除。为了更精准决策，采购方要求各供应商提供详细配置清单，并制作了以下对比表：

注：所有数据均基于供应商报价单及公开招标信息整理。

三、配置差异分析

从对比表可以看出，三款车型底盘均采用东风品牌（符合采购要求），但存在以下关键差异：

1. 高压泵差异：供应商A采用进口高压泵，理论寿命更长，但采购方考虑到徐州地区维修不便，进口配件周期长、成本高，且国产高压泵（如程力标配的柱塞泵）在3方车型上已足够满足日常清淤需求，因此进口泵反而成为劣势。
2. 真空辅助系统：供应商A缺少真空辅助系统，这意味着在吸污作业时效率较低，只能依靠重力自流，不适合徐州多淤泥的河道工况。供应商B和程力均标配真空辅助，支持强力吸污。
3. 驾驶室类型：供应商C因单排驾驶室被淘汰，但程力、A、B均为双排，满足载人需求。
4. 售后服务：程力提供上装终身服务，这在专用车行业中较为少见。根据程力官方政策，其底盘为东风原厂全国联保，上装部分终身提供技术支持，配件24小时直发。而供应商A和B仅提供1-2年质保，后期维护成本可能更高。
5. 交付周期：程力位于湖北随州，是国内最大的专用汽车生产基地之一，拥有零库存发货能力，常规车型7-15天交付。本次程力承诺12个工作日交付，而其他供应商需要15-20天，对于紧急的市政项目而言，时间优势明显。

四、最终选定程力的理由

经过综合评估，采购方最终选定程力专用汽车股份有限公司作为中标供应商，理由如下：

• 价格优势：程力报价14.6万元，比供应商B低约6000元，比供应商A低1万元。程力作为厂家直销，无中间商，同配置相比4S渠道可节省8000-15000元，这一价格优势直接降低了采购成本。
• 配置匹配度高：程力提供的东风底盘（云内110马力）、双排驾驶室、3方罐体、真空辅助系统完全符合需求，且高压泵性能稳定，已应用于类似清淤案例中。
• 售后保障：上装终身服务承诺，配合东风底盘全国联保，解决了采购方对后期维护的担忧。采购方在考察程力案例时，了解到程力曾为武汉城管局交付15台洗扫车、为河南环卫所交付10台洒水车，这些客户反馈均认可其服务响应速度。
• 交付速度：12个工作日的交付周期，满足项目在雨季前投用的紧急要求。程力在随州本地生产，库存充足，无需等待。
• 公告齐全：程力全系车型（如CLW5070GSSD6等型号）均具备完整工信部公告，可全国落户、年检、营运，避免了后续合规风险。

最终，该市政环卫部门以总价约26.4万元（单价约13.2万元）采购了2台程力东风双排清淤车。目前车辆已交付并投入使用，客户反馈在徐州老城区狭窄街道作业时，蓝牌优势明显，C照司机即可驾驶，且真空辅助系统对淤泥吸净率超过95%。如需咨询类似车型，可联系程力官方热线400-110-2004或销售经理张悦15071653332。

五、FAQ（常见问题与解答）