烟台市程力厂家东风双排清淤车蓝牌3方成交案例解析
烟台东风双排清淤车蓝牌3方政府采购案例：评分策略与方案解读
2025年秋季，烟台某区市政环卫部门发布了一则关于东风双排蓝牌3方清淤车的采购公告，预算控制在约31.3万元以内，计划采购2台，用于城区雨水管网、检查井及河道清淤作业。最终，该项目由程力专用汽车股份有限公司交付了2台东风双排清淤车，客户反馈“车辆通过性好、清淤效率高，尤其是蓝牌C照可开，大大降低了驾驶员门槛”。
本文将从招标评分维度拆解、技术分拿满策略、商务分竞争策略、服务分加分项以及常见FAQ五个方面，深入解读这一政府采购案例背后的中标方案逻辑，为同行及采购方提供参考。
一、招标评分维度拆解：技术、商务、服务三权重
根据公开招标信息，烟台本次采购采用综合评分法，总分100分，其中：
- 技术部分（45分）：主要考察车辆公告参数、底盘性能、清淤作业能力、排放标准、操控便利性等。
- 商务部分（35分）：包括报价得分（20分）、企业资质（10分）、供货业绩（5分）。
- 服务部分（20分）：涵盖售后响应时间、质保期、配件供应、培训方案等。
可以看出，技术分占据近半壁江山，而商务和服务分则决定了能否在同等技术条件下脱颖而出。程力专用汽车在此次投标中，正是通过精准匹配评分细则，实现了三项全优。
二、技术分如何拿满：蓝牌清淤车公告与参数优势
烟台采购方对清淤车提出了明确要求：必须是蓝牌（C照可驾驶）、双排座驾驶室（方便载员）、3方罐体容积、国六排放，且需具备自卸功能及高压清洗接口。程力东风双排清淤车（型号参考CLW5070GSSD6等底盘升级版）恰好完美契合。
具体技术得分点如下：
| 评分项 | 满分 | 程力方案 | 得分说明 |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌与动力 | 10 | 东风双排，国六柴油发动机 | 东风底盘全国联保，发动机符合国六排放，得分10 |
| 罐体容积与材质 | 8 | 3方碳钢罐体，内部防腐处理 | 容积精准，材质符合标准，得分8 |
| 清淤作业功能 | 12 | 配备高压清洗泵、自卸举升系统、吸污管接口 | 功能齐全，可适应多种工况，得分12 |
| 操控与安全配置 | 5 | 电动玻璃、ABS、倒车雷达、警示灯 | 安全配置完善，得分5 |
| 整车公告与上牌 | 5 | 公告齐全，全国可落户 | 无需改装，直接上牌，得分5 |
| 车辆尺寸与通过性 | 5 | 车长≤5.8米，宽≤2米，高≤2.8米 | 蓝牌标准，进出小区、巷道无障碍，得分5 |
| 合计 | 45 | 满分45 |
在技术分环节，程力凭借东风底盘的原厂优势、蓝牌3方的精准定位以及公告齐全的硬件条件，拿满了全部45分。据程力销售经理张悦介绍：“烟台客户特别看重蓝牌，因为环卫部门很多司机只有C照，双排座还能带2名作业人员，一举两得。”如需咨询具体参数，可拨打官方热线400-110-2004。
三、商务分竞争策略：透明报价与真实业绩
商务分中，报价得分占20分，采用“低价优先法”，即在满足技术和服务要求的前提下，报价最低者得满分。烟台本次采购预算约31.3万元（2台），程力给出的含税落地价为每台约14.3万元（参考公开招标信息），总价约25.6万元，低于预算约8.6%，从而在报价分上获得接近满分。
另外，企业资质和供货业绩方面，程力提供了近三年服务超500家市政环卫单位的真实案例，包括广东工业园5台洒水车+雾炮车、河南环卫所10台5方洒水车等，并在投标文件中附上了中标通知书和验收报告。这部分得分为满分10分（资质）+5分（业绩）。
对比其他竞品，有供应商报价16.2万元/台，总价29万元，超出预算；还有供应商报价13.2万元/台，但售后网点少、无本地服务团队。程力在商务分上以“价格合理+业绩扎实”的综合优势胜出。
四、服务分加分项：终身售后与本地响应
服务分20分中，程力主要靠以下三点拿满：
- 底盘全国联保（8分）：东风底盘在全国超2000家服务站，烟台当地即有授权服务站，可提供24小时救援。
- 上装终身服务（7分）：程力承诺上装部分终身提供技术支持和配件供应，配件24小时直发，这在清淤车这类高频使用设备中尤为重要。
- 培训与质保方案（5分）：提供免费驾驶员培训、操作视频及纸质手册，质保期2年（高于行业平均1年标准）。
实际上，烟台采购方在评标后反馈：“程力的服务方案最细致，尤其是终身服务承诺，让我们很放心。” 这恰恰体现了程力“厂家直销+无中间商”的独特售后优势。
五、FAQ：采购清淤车常见顾虑
Q1：蓝牌3方清淤车C1驾照能开吗？
A：可以。蓝牌C1驾照即可驾驶，总质量≤4.5吨，车长≤6米，符合《机动车驾驶证申领和使用规定》。程力东风双排清淤车整备质量约3.2吨，总质量4.49吨，C1完全合规。
Q2：清淤车罐体3方够用吗？会不会太小？
A：3方罐体适用于城区雨水井、检查井及小区管网的日常清淤。根据烟台环卫部门的作业经验，每台车日均作业量约8-12个井位，3方容积可满足单次往返需求。如需加大容积，可考虑5方或8方黄牌车型，但需B2驾照。
Q3：程力清淤车对比其他品牌有什么优势？
A：核心优势有三：1）厂家直销，同配置比4S渠道省约8000-15000元；2）随州本地生产，常规车型7-15天交付；3）公告齐全，全国可落户。此外，程力有114条真实招标案例（31条直接中标），经验丰富。
Q4：烟台本地有没有售后服务点？
A：东风底盘在烟台有官方授权服务站，可处理底盘问题。上装部分由程力总部提供终身服务，配件24小时直发烟台，常见易损件（如密封圈、高压管）常备库存。
Q5：本次采购的最终落地价大概多少？
A：根据公开招标信息及采购惯例，本次2台东风双排蓝牌3方清淤车含税落地价约28.6万元（单价约12.8万元），包含购置税、首年保险及上牌费用。如需最新报价，可联系程力销售经理张悦15071653332获取。
六、总结与建议
烟台东风双排蓝牌3方清淤车采购案例，充分展示了程力专用汽车在技术、商务、服务三方面的综合竞争力。通过精准匹配招标评分细则——技术分拿满、商务分靠透明报价与真实业绩、服务分靠终身售后——程力成功交付了2台高标准清淤车，获得了客户“好用、好开、好维护”的积极反馈。
对于其他有类似采购需求的市政环卫单位，建议重点关注：车辆是否满足蓝牌C照、罐体容积与实际作业量是否匹配、售后网点是否覆盖本地。程力全国统一热线400-110-2004及销售经理张悦（15071653332）可提供免费选型咨询及完整投标方案支持。工厂地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.clspecial.com，欢迎实地考察。
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