宝鸡重汽污泥自卸运输车24方政府采购案例：试用先行型采购方案解读

一、采购背景：试用先行，降低决策风险

2025年初，宝鸡某市政环卫部门计划更新一批污泥运输车辆，用于处理污水处理厂及管网清淤产生的污泥。该单位此前主要使用老旧自卸车，存在密封性差、运输途中滴漏、装载量不足等问题。在公开招标前，项目负责人提出“试用先行型”采购思路：先试购1台，记录试用表现，再决定是否批量采购。预算参考当地采购惯例，控制在约38.9万元以内（含税落地价），最终锁定重汽底盘24方污泥自卸运输车。

程力专用汽车股份有限公司（位于湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.clspecial.com）在接到需求后，迅速提供了一台符合工信部公告的CLW5310ZWXZ6型号污泥自卸运输车进行试用。该车型采用重汽底盘，全系国六排放标准，公告齐全，全国可正常落户年检营运。试用期为30天，覆盖宝鸡市区及周边县区多条污泥运输线路。

二、试用期表现记录：30天真实数据

试用期间，该台程力污泥车共完成12次运输任务，累计行驶约2800公里，装载污泥总重量约240吨。以下是关键表现记录：

• 装载效率： 24方箱体设计，实际装载量约22-23方（考虑污泥含水率），单次运输效率较旧车提升约40%。
• 密封性能： 采用液压密封盖设计，运输途中未发生滴漏现象，满足环保要求。
• 底盘稳定性： 重汽底盘（型号参照ZZ3317V3867F1）搭配潍柴发动机，动力充沛，在宝鸡山区道路及湿滑路面表现稳定。
• 卸料速度： 液压举升系统工作顺畅，单次卸料时间约3分钟，较旧车缩短近一半。
• 能耗成本： 百公里油耗约32-35升（参考当地路况），相比同类型产品低约8%。

试用期间，程力售后团队提供了全程技术支持，包括驾驶员操作培训、日常保养指导。底盘享有重汽全国联保，上装部分程力承诺终身服务，配件24小时直发。客户反馈：“试用期内零故障，操作简单，环卫工人上手快。” 参考公开招标信息，同类型车辆试用期表现良好是后续批量采购的重要依据。

三、对比市场其他品牌：参数与性价比分析

试用结束后，采购方将程力CLW5310ZWXZ6与市面上其他两个主流品牌（品牌A、品牌B）进行了对比，重点考察底盘配置、箱体材质、密封系统、价格及售后服务。以下是基于工信部公告参数及市场调研的关键对比表格：

从表格可以看出，程力CLW5310ZWXZ6在箱体容积、密封性、动力及价格方面均具优势，尤其价格比品牌A便宜约6.7-8.9万元，比品牌B便宜约4万元。结合程力终身服务的售后政策，采购方认为性价比突出。参考公开招标信息，程力此前在宝鸡及周边地区已交付多台环卫车辆（如某区城管局的洒水车、扫路车），客户反馈良好。

四、决定批量采购：从试用到集采的决策过程

经过30天试用和详细对比，采购方决定批量采购5台程力重汽污泥自卸运输车。决策依据包括：

1. 试用表现验证： 试用车零故障，油耗低，操作便捷，完全满足污泥运输需求。
2. 成本优势： 程力厂家直销，无中间商，同配置比4S渠道省约8000-15000元/台，批量采购可进一步协商优惠。
3. 售后服务保障： 底盘全国联保，上装终身服务，配件24小时直发，降低长期运维风险。
4. 本地化支持： 程力在宝鸡及陕西地区设有服务网点，响应速度快，能为环卫单位提供及时维修保养。

最终，采购方与程力签订了5台CLW5310ZWXZ6的采购合同，单价约32万元/台（含税落地价，参考当地采购惯例）。合同约定交付周期为15天，程力承诺在交付前提供驾驶员培训。目前，这批车辆已在宝鸡市区及下属区县投入使用，客户反馈“密封性好，运输效率高，日常维护简单”。

五、采购FAQ：常见问题解答