一、招标背景与核心要求

2025年冬季，哈尔滨某市政环卫部门针对辖区内老旧管网清淤及污水处理能力不足的问题，发布了东风新款污水处理车的采购公告。根据公开招标信息，该项目预算控制在约94.1万元以内，计划采购2台国六排放标准的污水处理车，主要用于城区雨污管道的应急抽排、泥水分离及初步净化作业。由于哈尔滨地处高寒地区，冬季最低气温可达-35℃，招标文件中特别强调了三大核心要求：

• 防冻启动性能：要求车辆在-30℃环境下能正常启动，液压系统及水泵管路必须配备预热或防冻装置。
• 低温液压稳定性：液压油需选用耐低温型号（如HV系列），且所有液压阀组、管路需具备低温密封性，防止因油液凝固导致动作失灵。
• 冬季保养方案：投标方需提供详细的冬季使用手册，包括防冻液更换周期、储水箱防冻措施以及整机休眠保护方案。

二、程力技术响应方案

程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）针对上述核心要求，基于东风底盘（型号参考CLW5180GSSD6公告参数）进行了专项定制。技术响应方案如下：

1. 防冻启动系统

程力为本次投标车辆加装了发动机进气预热系统和燃油水寒加热器。在-30℃环境下，接通外部电源后，加热器可对发动机冷却液进行预加热，使发动机缸体温度在15分钟内升至-5℃以上，配合低温启动蓄电池，确保一键启动成功率。同时，污水处理泵组采用电伴热保温，防止管路冻结。

2. 低温液压稳定性

液压系统选用HV-46低温液压油（倾点低于-40℃），并在液压油箱上安装油温加热器。当油温低于-10℃时，自动启动加热，确保液压系统在低温下仍能提供稳定的动力输出。所有液压硬管均采用304不锈钢材质，避免因低温脆裂。

3. 冬季保养方案

程力在投标文件中附赠了《高寒地区污水处理车冬季操作指南》，核心内容包括：

• 每日作业后，必须排放污水箱内残余污水，并用清水冲洗管路，防止结冰堵塞。
• 每30天检查一次防冻液冰点（需低于-40℃）。
• 长期停用时，需将液压系统油液加热至15℃后循环5分钟，再关闭电源。

三、商务报价策略

程力本次报价参考了知识库中的同类车型价格区间（5方洗扫车约31-38.7万元，但污水处理车属于特种改装车，价格需单独核算）。最终单台报价约45.9万元，总价83万元，低于预算上限，且包含了全套低温改装附件及2年整车质保。报价策略的核心是：

• 透明化配置清单：将低温加热系统、液压油加热器、电伴热带等增值配置单独列项，不打包隐藏费用。
• 运维成本优势：承诺上装部分终身提供配件，24小时直发哈尔滨，降低了采购方长期运维的隐性成本。
• 本地化服务承诺：程力在哈尔滨设有授权服务站，底盘（东风）全国联保，上装故障48小时内到场维修。

对比另一家投标方（报价约52万元/台，不含低温改装），程力在性价比上更胜一筹。

四、中标结果与交付情况

经过评标委员会对技术方案、价格、服务能力的综合评议，程力专用汽车最终成为第一中标候选人，并随后交付了2台东风新款污水处理车。目前该批车辆已在哈尔滨某街道环境维护单位投入使用。根据客户反馈，在2026年1月的一次-32℃寒潮中，车辆成功完成了一次紧急管网疏浚任务，未出现任何液压或启动故障。采购方对防冻性能和售后服务表示满意。

数据对比表：程力中标方案与行业平均方案对比

五、后续服务与长效保障

交付后，程力售后团队每季度对哈尔滨使用单位进行一次远程或现场回访，重点检查液压油状态、加热系统电气线路及管路密封性。2025年11月，程力还主动为该批车辆更换了更适合严冬的-45℃防冻液。采购方负责人表示：“程力的服务比合同承诺的更细致，尤其在冬季，他们会提前提醒我们做季节保养。”

如果您所在的市政单位也有类似的采购需求，尤其是针对北方高寒地区的污水处理、环卫车辆，可直接联系程力专用汽车：销售经理张悦 15071653332，或拨打官方热线400-110-2004，获取针对您当地气候的定制化方案和报价。

六、FAQ（常见问题解答）