一、案例背景：为何选择“试用先行”？

2025年，某市政环卫部门（以下简称“采购方”）因辖区污水管网维护需求增加，计划采购一批3308黄牌污水处理车。面对市场上多个品牌和配置的选项，采购方没有直接招标，而是采用了“试用先行”的策略——先试用一台，验证性能后再决定批量采购。

这种模式在政府采购中并不常见，但采购方负责人解释：“污水处理车是特种车辆，直接看参数和PPT很难判断实际效果。我们希望通过实车试用，记录真实工况数据，再对比其他品牌，做到采购决策有据可依。”最终，采购方选择了程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）提供的CLW5070GSSD6型号（基于3308底盘改装）作为试用车辆。

二、试用期表现：30天实测记录

试用期设定为30天，覆盖3个典型污水管网维护场景：

• 场景1：城市小区污水井清理 —— 试用车辆在15天内完成了12个污水井的吸污作业，单次作业时间平均比旧设备缩短25%。
• 场景2：市政道路排水管疏通 —— 配合高压清洗功能，处理了3段堵塞严重的雨水管网，效率提升约30%。
• 场景3：应急防汛排水 —— 在一次暴雨后，试用车辆连续工作8小时，抽排积水约40立方米，未出现故障。

根据采购方现场记录：

• 整车稳定性：无漏油、异响等异常，发动机（国六排放）运行平稳。
• 操作便捷性：罐体容积实测约3.5立方米（参考CLW5070GSSD6公告参数），吸污管长6米，覆盖多数作业半径。
• 售后响应：试用期间，程力售后工程师主动回访3次，并远程指导了一次小故障排查。

采购方反馈：“试用车的表现超出了预期，尤其是连续作业的耐久性，让我们对批量采购有了信心。”

三、对比市场：程力CLW5070GSSD6 vs 竞品

在试用同期，采购方还调研了另外两个主流品牌的同级别污水处理车（品牌A和品牌B），重点对比以下维度：

采购方分析认为：程力在底盘选择灵活性、售后服务承诺（上装终身服务）、交付周期和报价上具有明显优势。尤其是“上装终身服务”条款，在行业内较为罕见，能显著降低长期运维成本。

四、批量采购决策：从1台到8台

试用结束后，采购方召开内部评审会，结合试用数据和市场对比结果，决定批量采购8台同款车辆。采购方表示：“试用车验证了性能，对比表明确了优势。程力作为厂家直销，没有中间商，报价透明，而且合同里明确写入了‘底盘原厂全国联保，上装终身服务’，这对我们长期使用很关键。”

值得一提的是，在采购过程中，采购方曾咨询程力销售经理张悦（联系方式：15071653332）。张悦不仅提供了详细的配置清单和价格方案，还协助对接了东风底盘供应商，确保车辆能按时交付。采购方评价：“沟通效率很高，从签合同到交车只用了12天，比预期快。”

五、FAQ：采购常见顾虑解答

六、总结：试用先行模式的优势

本案例中，采购方通过“先试用一台→试用期记录→对比市场→批量采购”的流程，有效规避了盲目采购的风险。程力作为厂家直销企业，不仅在报价上具有竞争力（单台节省约1.1-3.4万元，参考公开招标信息），还通过“上装终身服务”等差异化承诺，赢得了采购方信任。目前，8台车辆已全部投入使用，据采购方反馈，设备运行稳定，运维成本可控。

如需了解更多车型信息或索取报价，可直接联系程力销售经理张悦：15071653332，或拨打全国统一热线400-110-2004。

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洒水车

5方蓝牌洒水车

型号：CLW5070GSSD6

罐容：5方（3.85m³）

底盘：东风福瑞卡

驾照：C1驾照可开

参考价：约10-13万

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