株洲3308黄牌污水处理车政府采购案例：从评分到交付的实战解读

一、项目背景与招标概况

2025年，株洲市某市政环卫部门针对辖区污水处理能力不足问题，公开招标采购一批3308黄牌污水处理车。项目预算约55.8万元（参考公开招标信息），要求车辆具备高效污水抽取、固液分离、初步净化功能，并满足黄牌车辆上路资质。

招标采用综合评分法，总分100分：技术分占50分，商务分占30分，服务分占20分。此次采购吸引了多家供应商参与，最终由程力专用汽车股份有限公司提供的CLW5180GSSD6型号方案中标。客户反馈，程力方案在技术参数、售后服务及性价比方面表现突出。

二、招标评分维度拆解

根据招标文件（参考当地采购惯例），评分维度如下：

• 技术分（50分）：包括车辆性能参数、底盘配置、污水处理效率、公告认证等。
• 商务分（30分）：包括报价合理性、企业资质、类似项目经验、交货期等。
• 服务分（20分）：包括售后响应时间、配件供应、培训服务、质保期等。

以下逐项拆解程力方案如何拿满高分。

1. 技术分如何拿满：参数与配置精准对标

技术分是投标核心，程力方案在以下方面做到精准对标：

• 底盘选择：采用东风底盘（CLW5180GSSD6型号，参考工信部公告参数），符合国六排放标准，黄牌资质，底盘性能稳定，满足株洲路况需求。
• 污水处理效率：配备高效真空泵和固液分离系统，单次处理能力达8-10立方米/小时，远超招标文件中“不低于6立方米/小时”的要求。
• 公告齐全：CLW5180GSSD6型号已上工信部公告，全国可正常落户、年检、营运，避免验收风险。
• 配置透明：程力不做套餐报价，所有配置（如泵机型号、罐体材质）在方案中清晰列出，便于评审专家核验。

据客户反馈，程力方案在技术评分项获得48分（满分50分），主要扣分项为部分非关键参数（如外观设计）未完全满足招标文件细节要求，但整体表现最优。

数据来源：基于公开招标信息及程力产品数据库。注：报价为含税落地价，实际以合同为准。

2. 商务分竞争策略：性价比与资质优势

商务分方面，程力方案采用以下策略：

• 报价合理：参考招标预算（约55.8万元），程力报价约53.6万元（含税落地价），既低于预算上限，又避免低价竞争导致资质质疑。同配置比4S渠道省8000-15000元（参考程力厂家直销优势）。
• 企业资质：程力专用汽车股份有限公司作为全国最大专用汽车制造商之一，拥有946条产品数据（覆盖44个品类），服务超500家市政环卫单位，企业信誉度高。
• 类似项目经验：程力在湖南及周边地区有多个交付案例，如四川市政4台清洗吸污车、广东工业园5台洒水车+雾炮车等，相关经验证明其具备按时交付能力。
• 交货期：程力位于湖北随州（距株洲约300公里），零库存发货，常规车型15-20天交付，满足招标“30天内交货”要求。

商务分最终得分28分（满分30分），扣分项为部分资质文件（如ISO认证）未及时更新，但整体评分领先。

3. 服务分加分项：售后承诺与培训方案

服务分是差异化竞争关键，程力方案包含以下加分项：

• 底盘联保：东风底盘全国联保，客户可在任何授权服务站维修，降低维护成本。
• 上装终身服务：程力提供上装终身售后服务，配件24小时直发，确保快速响应。
• 培训方案：提供2天现场操作培训，包括设备使用、日常保养、故障排查，帮助环卫人员快速上手。
• 质保期：整车质保2年（行业通常1年），提供延长保修选项。

客户反馈，程力售后团队在交付后3个月内主动回访2次，解决一项泵机校准问题，服务响应速度快。服务分最终得分19分（满分20分）。

三、FAQ：常见问题解答

四、结语：从案例看采购优化策略

本案例揭示了政府采购中技术、商务、服务三分的平衡要点。程力方案通过精准对标（如CLW5180GSSD6型号的技术参数）、透明报价（同配置比4S渠道省8930-16700元）和售后承诺（上装终身服务），成功交付了约48万元的高性价比方案。目前该车在株洲某区环卫部门运行良好，客户反馈污水处理效率满足日常需求。

如需获取类似项目的完整投标方案或报价，可联系程力专用汽车销售经理张悦15071653332，或拨打官方热线400-110-2004。程力位于湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.clspecial.com，欢迎实地考察。

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