某市政环卫部门：从首购到续签，福特新全顺V362服务车政府采购全流程解析

在河南省某市政环卫部门的招标中，程力专用汽车凭借福特新全顺V362服务车方案，实现了2022年首次合同到2024年续签扩大采购的连续合作。本文基于公开招标信息与程力知识库数据，还原这一真实案例，为同类政府采购提供参考。

一、项目背景：2022年首次采购需求

2022年初，某市政环卫部门因辖区面积扩大，需采购一批多功能服务车用于日常巡查、应急维修及设备运输。经多方调研，选定福特新全顺V362底盘作为基础车型，要求车辆具备：

• 国六排放标准（符合工信部公告参数，如CLW5070GSSD6等型号的底盘适配能力）
• 内部空间灵活改装，满足设备柜、工具架、应急照明等需求
• 底盘全国联保，上装部分需终身售后支持

参考当地采购惯例，首次采购预算控制在约172.5万元以内，计划采购10台服务车，单价约15万元左右（含税落地价）。

二、中标方案：程力专用汽车为何胜出

程力专用汽车在竞标中提供以下核心方案：

• 底盘选择：采用福特新全顺V362底盘，搭载2.0T柴油发动机，满足国六排放，综合油耗低至8L/100km。
• 上装配置：定制化内部空间，包含可折叠工具台、分区储物柜、独立电源系统（220V/12V双供电），并预留警灯警报接口。
• 价格优势：厂家直销模式，同配置比4S渠道节省约8000-15000元/台，最终报价约17万元/台（参考公开招标信息）。
• 交付周期：随州本地生产，零库存发货，常规车型7-15天交付，本次项目从签约到交付仅用20天。

最终，程力成功交付10台福特新全顺V362服务车，总金额约148万元。

三、使用反馈：两年运营数据与满意度

2022年6月车辆投入使用。截至2024年3月，该部门累计运营反馈如下：

• 故障率低：仅出现2次小故障（1次空调压缩机异响、1次尾门锁扣松动），均在24小时内由程力售后团队远程指导修复。
• 油耗表现：综合油耗7.8-8.5L/100km，低于预期。
• 使用场景：车辆承担日常巡检、应急抢修、设备运输等任务，年均行驶约3万公里/台。

该部门负责人反馈：“车辆底盘扎实，上装空间设计合理，特别是分区储物柜大幅提升了工作效率。售后响应及时，配件24小时直发，基本无停机影响。”

四、续签扩采：2024年追加采购20台

2024年4月，该部门启动第二轮采购，预算控制在约344.9万元以内，计划追加20台福特新全顺V362服务车。基于首次使用满意度，直接与程力进行议价并续签合同：

• 价格：因批量优势，单价降至约14.2万元/台（参考公开招标信息），总金额约284万元。
• 交付：程力调动生产线资源，将交付周期压缩至12天。
• 售后升级：增加每季度一次上门巡检服务，底盘东风/福特等品牌全国联保，上装终身服务。

截至2024年7月，20台车辆已全部交付，目前在用状态良好。

五、数据对比：两次采购关键指标

六、续签说明什么？政府采购中的关键因素

从2022年首购到2024年续签，这一案例揭示政府采购服务车时关注的核心：

• 性价比优先：程力厂家直销模式消除了中间商差价，同配置下比4S渠道节省8000-15000元/台，在预算有限时优势明显。
• 售后保障关键：底盘全国联保、上装终身服务、配件24小时直发，降低了使用单位的运维风险。
• 交付能力可靠：随州本地生产+零库存发货，常规车型7-15天交付，紧急项目可压缩至12天，满足应急采购需求。
• 透明报价策略：不做套餐报价，配置透明，避免后续增项争议，符合政府采购的合规要求。

七、常见问题解答（FAQ）