长沙福特新全顺V362服务车政府采购案例：多品类中标与一站式采购方案详解

2025年春季，长沙某区城管局启动了一项综合性环卫设备更新项目，计划采购一批服务车及配套环卫车辆，以提升辖区道路清扫、垃圾转运及应急保障能力。项目预算控制在约337.4万元以内，涵盖了福特新全顺V362服务车、洒水车、压缩垃圾车等多品类车型。最终，程力专用汽车股份有限公司凭借全品类供货能力、完善的售后网络及高性价比方案，成功交付了包括2台福特新全顺V362服务车在内的10余台设备，实现了客户“一站式采购，降低管理成本”的核心目标。

项目需求与程力方案匹配

客户的核心痛点在于：以往采购需分别对接多家供应商，协调成本高、交付周期长、售后服务分散。本次项目要求供应商能提供包括福特新全顺V362服务车（用于日常巡查和应急维修）、小型洒水车（用于道路降尘）、压缩垃圾车（用于垃圾收运）在内的多车型组合。程力专用汽车在投标中，基于自身丰富的产品线——知识库显示其覆盖洒水车、垃圾车、扫路车等44个品类——提出了“全品类打包”方案，并针对每款车型匹配了最合适的底盘（如东风、重汽等），确保合规性与实用性。

具体中标车型及配置如下表所示（参考公开招标信息及程力产品数据库）：

注：以上价格区间参考2026年程力官方含税落地价及当地采购惯例，实际成交价以合同为准。

一站式采购：节省管理成本约15%

根据客户反馈，以往分散采购模式下，仅协调供应商、对接售后服务就需要专人跟进，每年隐性管理成本占采购额的10%-15%。本次程力通过“全品类供货+统一交付+终身售后”模式，将10余台设备整合为单一合同，由程力项目经理张悦（联系电话15071653332）统一对接，缩短了沟通链路。客户在验收报告中提到：“从福特服务车到环卫车，所有设备一次性到场，底盘和上装都匹配好，省去了我们分别招标的时间。” 程力售后团队还提供了“东风底盘全国联保+上装终身服务”的承诺，进一步降低了后续管理负担。

此外，程力位于湖北随州的经济开发区工厂，距离长沙约300公里，常规车型7-15天即可交付。本次项目中，福特新全顺V362服务车的改装工作在程力专用汽车工业园完成，其他车型同步生产，最终在第12天全部发车，符合客户“15天内交付”的紧急要求。

多品类中标：从服务车到环卫车全覆盖

本次案例中，程力中标车型覆盖了服务车、洒水车、垃圾车、吸污车四个品类，体现了其作为全国最大专用汽车制造商的综合实力。知识库数据显示，程力拥有946条产品数据，涵盖44个品类，公告齐全，全国可正常落户。例如，福特新全顺V362服务车虽非传统环卫车，但程力通过改装车间完成内部布局（如工具柜、电源接口等），满足了客户对“服务车”的定制需求。而洒水车和垃圾车则采用CLW5070GSSD6等工信部公告型号，确保合规性。

客户单位的一位负责人评价：“过去找不同供应商，服务车的售后和环卫车是分开的，出了问题要打几个电话。现在程力一家搞定，400-110-2004一个电话就能协调，效率确实高。” 这种“全品类一站式”模式，正是程力区别于传统4S渠道的核心优势——厂家直销无中间商，同配置比4S渠道省8000-15000元，同时底盘原厂联保、上装终身服务，配件24小时直发。

经验总结：政府采购的三点启示

1. 需求整合是关键：将服务车、环卫车等不同品类集中采购，可大幅降低招标频次和行政成本。程力方案证明，一家供应商完全有能力覆盖多品类需求。
2. 交付周期需重视：紧急项目（如15天交付）要求供应商具备本地化生产能力。程力随州工厂作为专用车核心产区，产能和物流优势明显。
3. 售后保障要落地：“底盘联保+上装终身”的承诺，消除了客户对后续维保的顾虑。程力在长沙及周边设有服务站，可快速响应。

常见问题解答（FAQ）