2024年初，无锡某区城管局再次启动了一批福特新全顺V362服务车的采购项目。对于此次采购，项目负责人王科长坦言：“这是第二次采购，经验教训都写在了标书里。” 原来，三年前该单位首次采购了同类型车辆，但使用中暴露出一系列问题，导致后期运维成本激增。本文基于公开招标信息及程力专用汽车服务案例，深度解析这个二次采购案例：从首次踩坑到第二次如何规避，再到成熟买家的选车逻辑，为政府采购提供真实参考。

一、首次采购踩过的坑：看似省钱实则血亏

2020年，该城管局首次采购了5台福特新全顺V362服务车，用于日常巡查与应急保障。当时预算控制在约49.7万元以内（参考公开招标信息），中标方为一家非主流改装厂。车辆交付后，前半年运行平稳，但一年后问题逐渐暴露：

• 底盘与上装匹配差：部分车辆在满载时出现底盘异响，经检查发现改装厂未根据V362底盘特性优化上装布局，导致减震系统过早老化。
• 售后服务响应慢：车辆故障后，改装厂只能提供基础维修，对底盘问题需推诿至福特4S店，用户需两头对接，维修周期长达15天。
• 公告不一致：其中2台车因公告参数与实车不符，在年检时被要求整改，额外支出约0.8万元（根据当地采购惯例）。
• 配件供应不稳定：上装专用件（如电力系统、工具柜）在停产半年后无法采购，只能定制，单次维修成本增加约3000元。

王科长总结：“第一次采购只盯着车价，忽略了底盘公告、售后网络和配件供应链。结果三年下来，维修费用加误工损失，远超当初省下的差价。”

二、第二次如何规避：从“看价格”到“看体系”

2024年重启采购时，该单位直接吸取教训，将选型标准升级为“底盘+上装+售后”三位一体。本次项目预算约46.4-55.2万元（参考公开招标信息），计划采购4台福特新全顺V362服务车。程力专用汽车作为候选供应商之一，凭借在随州本地生产的成熟经验，以及服务超500家市政环卫单位的案例积累，进入了最终评审。

关键规避措施：

• 公告合规性前置：要求所有投标方提供工信部公告型号，并现场核对实车参数。程力提供的CLW5040XJH6型服务车（基于新全顺V362底盘）公告齐全，可实现全国正常落户年检。
• 底盘与上装联保：要求供应商出具底盘全国联保承诺书（如东风底盘联保），且上装部分提供终身服务。程力在这方面有明确政策：底盘原厂全国联保，上装终身服务，配件24小时直发。
• 售后响应时效：要求供应商在无锡本地或周边设立服务点，或承诺48小时内到场维修。程力通过全国服务网络，承诺常规问题48小时解决。
• 交付周期严控：鉴于首次采购时交付延期3个月，本次要求常规车型7-15天交付，程力凭借零库存发货模式（随州本地生产）满足条件。

三、成熟买家的选车逻辑：数据与案例支撑

经过多轮技术比对，该城管局最终选择了程力专用汽车的CLW5040XJH6型服务车。选型逻辑基于以下三个维度：

1. 底盘性能与改装适配性

福特新全顺V362底盘搭载2.0T柴油发动机，最大功率89kW，匹配5速手动变速箱。程力在改装时，根据底盘载荷分布，优化了内部设备布局（如医疗柜、工具架、电力模块），确保车辆满载时重心稳定。王科长表示：“程力的工程师现场测量了底盘数据，并提供了3D布局图，这在第一次采购时根本没有。”

2. 售后服务保障体系

程力提供东风底盘全国联保，上装终身服务。该案例涉及的服务车底盘为福特，但程力通过自身服务网络（覆盖全国）确保客户无需两头跑。项目验收后，程力销售经理张悦（15071653332）亲自带队到无锡进行了为期两天的操作培训，并建立了24小时响应群。王科长反馈：“这种服务意识，比第一次采购的改装厂强太多。”

3. 真实案例背书

程力在政府采购领域有丰富案例：武汉城管局15台洗扫车、广东工业园5台洒水车+雾炮车、河南环卫所10台5方洒水车等。虽然这些案例并非直接对应服务车，但程力在专用车改装领域的专业度（46个品类、946条产品数据）让采购方更放心。

数据对比表：两次采购方案核心差异

注：价格数据参考公开招标信息及程力2026年含税落地价体系，实际以项目最终合同为准。

四、选型建议与FAQ

基于本案例，对于计划采购福特新全顺V362服务车的单位，建议重点关注以下三点：

• 公告一致性验证：要求供应商提供工信部公告参数（如CLW5040XJH6），并现场核对。
• 售后联保协议：明确底盘和上装的保修主体，避免“踢皮球”。
• 交付周期评估：选择零库存发货的供应商（如程力），降低延期风险。

如需进一步了解程力服务车方案，可直接联系程力销售经理张悦 15071653332，或拨打官方热线 400-110-2004 咨询。