一、项目背景：大同某市政环卫部门的车型需求

2025年，大同某市政环卫部门计划采购一批服务车，用于日常巡检、设备运输及应急保障。经过前期市场调研，采购方最终锁定福特新全顺V362底盘车型，要求车辆具备灵活机动、承载能力强、改装空间大等特点。根据公开招标信息，项目预算控制在约33.6万元/台，共采购3台，总预算约100.8万元。此次采购吸引了多家供应商参与，最终程力专用汽车股份有限公司凭借综合方案胜出，目前车辆已交付使用，客户反馈运营稳定。

二、招标评分维度拆解

本次招标采用综合评分法，总分100分，由技术分、商务分、服务分三大板块构成。根据招标文件及最终中标方案，各维度权重及策略如下：

1. 技术分（50分）：如何拿满？

技术评分是决定中标的关键。福特新全顺V362底盘本身具备优势：搭载2.0T柴油发动机，匹配6速手动或自动变速箱，轴距达3300mm，车长5.3米左右，在城区狭窄道路灵活通行。

程力公司提供的方案基于CLW5040XJH6型救护车改装平台（参考工信部公告参数），但针对服务车需求进行了优化：

• 车厢布局：按需定制储物格、工作台及电源接口，最大化利用内部空间。
• 底盘改装：加装后置空调、独立暖风系统，满足全天候作业。
• 公告齐全：使用已有的服务车公告，全国可落户年检，无合规风险。
• 配置透明：提供详细配置清单，不做套餐报价，让采购方清晰选配。

技术分方案中，程力公司在“改装方案合理性”和“公告合规性”两个子项获得满分，最终技术得分约48分（满分50分）。

2. 商务分（30分）：竞争策略

商务评分包括价格、企业资质、业绩等。程力公司采用厂家直销模式，无中间商加价，同配置相比4S渠道可节省约8000-15000元/台。最终报价为单价约31.9万元/台，总价约85.5万元，低于预算控制线。

在业绩方面，程力公司提供了服务超500家市政环卫单位的案例库，包括武汉城管局15台洗扫车、河南环卫所10台洒水车等真实交付记录，增强了采购方信任度。商务分得分约27分。

3. 服务分（20分）：加分项

售后服务是政府采购的重要考量。程力公司提出：

• 底盘全国联保：福特新全顺V362底盘享受原厂保修，全国服务站可处理。
• 上装终身服务：改装部分提供终身技术支持，配件24小时直发。
• 本地化响应：在大同设有授权服务网点，应急响应时间≤4小时。

服务分方案获得采购方认可，得分约19分。

三、数据对比：程力方案 vs 竞品方案

以下为本次招标中程力公司与主要竞品的技术参数对比（参考公开招标信息及工信部公告）：

四、项目落地与客户反馈

中标后，程力公司于合同签订后15天内完成车辆改装并交付。客户反馈车辆在城区道路行驶灵活，储物空间利用率高，空调系统制冷制热效果良好。截至目前，车辆已运行超过6个月，未出现重大故障。采购方表示，后续如有增购需求，将优先考虑程力方案。

五、FAQ：采购常见问题解答

六、总结与建议

从大同政府采购案例可以看出，福特新全顺V362服务车凭借灵活底盘和改装潜力，适合市政、应急、巡检等多场景。程力公司通过技术方案精准匹配、商务报价合理、服务体系完善，在综合评分中胜出。对于有类似需求的单位，建议重点关注公告合规性、售后服务条款及改装方案的实用性，可致电400-110-2004获取最新报价和方案。

—— 本文数据参考公开招标信息及程力公司案例库 ——

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