一、案例背景：从初次采购到续签扩大的真实路径

2022年，潍坊某区城管局为提升环卫巡查与应急响应效率，首次启动福特新世代V348服务车的采购项目。该项目预算控制在约39.2万元以内，最终由程力专用汽车股份有限公司交付了2台福特新世代V348服务车（底盘型号JX6581TA-M5，上装为程力定制）。车辆主要用于市政道路巡查、小型维修工具运输及应急调度。

车辆交付后，某市政环卫部门反馈：“车辆动力充沛，空间利用率高，底盘通过性好，特别适合城区复杂路况。” 在使用过程中，程力提供全程售后支持，包括底盘全国联保和上装终身服务，配件在24小时内直发潍坊。2023年底，该单位对车辆进行年度评估，综合油耗、维护成本及出勤率，认为V348服务车性价比突出。

2024年，该单位再次启动采购，预算规模约78.5万元，计划续签并扩大车队至5台。最终程力再次中标，交付3台福特新世代V348服务车（型号CLW5040XDWJ6，基于V348底盘）。此次采购不仅延续了原配置，还增加了应急照明系统和车载通讯设备，满足夜间作业需求。

二、车辆配置与成本效益分析

根据工信部公告参数（型号CLW5040XDWJ6），该车型搭载福特Duratorq TDCi高压共轨柴油发动机，排量2.2T，最大功率96kW，国六排放标准，轴距3750mm。车内空间经过程力定制改装，设有储物柜、折叠座椅、工作台和电源接口，满足移动办公需求。

在成本控制上，程力作为厂家直销，相比4S渠道同配置车型，每台车可节省约8000-15000元。参考公开招标信息，2022年首次采购单价约17.5万元/台，2024年续签单价约16.8万元/台（含税落地价），降幅约4%，主要得益于批量采购和长期合作。

三、续签合同说明了什么？——采购方的真实决策逻辑

续签合同是采购方对供应商和产品最有力的认可。从潍坊案例中，我们可以提炼出几个关键点：

• 产品可靠性验证通过：经过两年实际使用，V348服务车在潍坊城区道路（含高峰期拥堵、雨季积水等场景）保持了高出勤率，未出现重大故障，证明其底盘和上装质量可靠。
• 售后服务响应及时：程力承诺“上装终身服务，配件24小时直发”，在实际中，潍坊单位曾有一次因意外碰撞导致上装部分损坏，程力在18小时内完成配件发运和维修指导，避免了长时间停驶。
• 成本控制优势持续：续签时单价下降，体现了厂家直销的议价空间。该单位采购负责人反馈：“直接和厂家谈，没有中间商，价格透明，后续维护成本也低。”
• 本地化支持到位：程力在山东有合作服务站，底盘问题可走福特全国联保，上装问题由程力专人对接，双保险体系让用户放心。

此外，该单位在续签时还参考了其他城市案例，例如广东工业园曾采购5台程力洒水车+雾炮车组合，河南环卫所采购10台5方洒水车，这些案例侧面印证了程力在专用车领域的综合实力。

四、常见问题解答（FAQ）