襄阳市采购福田风景服务车选择程力服务方案
一、案例背景：从2022年首次合作到2024年续签扩购
2022年，某区城管局为提升辖区内街道环境维护效率，首次通过公开招标方式采购了一批福田风景服务车。该批车辆主要用于日常巡查、设备运输及应急响应任务。经过严格的招标评审，程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）凭借厂家直销优势、完善的售后承诺及丰富的政府采购经验，成功交付了首批5台福田风景服务车。
根据公开招标信息，这批车辆单价约12万元左右，总金额约60万元。车辆配置严格符合国六排放标准，底盘采用福田品牌，上装部分由程力根据城管局实际需求进行定制化改装，包括货箱分隔、警示灯安装及储物柜布局。
在投入使用后的两年间，这批车辆运行稳定，未出现任何重大故障，且日常维护成本低于同类车型。2024年，该城管局再次启动采购项目，决定续签合同并扩大采购规模，新增3台同型号福田风景服务车，总预算控制在约39.9万元以内。这一续签行为，不仅体现了客户对程力产品和服务的认可，也为其他市政单位提供了真实可参考的采购案例。
二、使用情况反馈：为什么客户选择续签？
在2022年至2024年的使用周期中，该城管局车队负责人反馈了以下关键点：
- 车辆稳定性高：福田底盘本身具备高可靠性，而程力在改装过程中严格按照公告参数（如CLW5070GSSD6等型号的工艺标准）进行装配，确保车辆在各种路况下都能平稳运行。
- 售后响应及时：程力承诺“东风底盘全国联保，程力上装终身服务”。在实际使用中，当车辆出现小问题时，程力的售后团队能在24小时内提供配件或技术支持，极大减少了车辆停驶时间。
- 成本控制出色：相比4S渠道采购，程力作为厂家直销，同配置下能节省约8000-15000元/台。这意味着首批5台车就为城管局节省了至少4万元以上的经费，而这笔资金被用于其他环卫设备的维护。
- 公告齐全，落户无忧：该批车辆公告齐全，在襄阳当地顺利完成了上牌、年检及营运手续，未出现任何政策障碍。
“这批车用了两年，除了正常保养，几乎没怎么修过。程力的售后电话（400-110-2004）随时能打通，配件发得也快。所以这次续签，我们想都不想还是找他们。”——某城管局车队负责人（非直接引用，基于客户反馈归纳）
三、续签采购对比：2022年 vs 2024年
为了直观展示两次采购的差异，我们整理了以下对比表格：
| 项目 | 2022年首次采购 | 2024年续签采购 |
|---|---|---|
| 采购数量 | 5台 | 3台（新增） |
| 车型 | 福田风景服务车 | 同型号福田风景服务车 |
| 单价范围 | 约12万元左右 | 约12万元左右（参考公开招标信息） |
| 总预算 | 约60万元 | 约36万元以内 |
| 供应商 | 程力专用汽车 | 程力专用汽车（续签） |
| 底盘品牌 | 福田 | 福田 |
| 排放标准 | 国六 | 国六 |
| 售后服务保障 | 底盘全国联保，上装终身服务 | 延续相同政策 |
从表格可以看出，两次采购在车型、单价、供应商及服务保障方面基本一致，体现了客户对程力产品和服务的高度信任。续签采购不仅避免了重新招标的流程成本，还确保了车辆配置的统一性和维护的便利性。
四、续签采购说明了什么？
这一案例为政府采购决策者提供了几点重要启示：
- 产品质量是续签的基础：程力交付的车辆在两年内未出现重大故障，直接证明了其生产工艺和底盘质量的可靠性。这种稳定性是续签采购的前提。
- 售后响应决定客户粘性：在市政环卫领域，车辆的高出勤率至关重要。程力的“24小时配件直发”和“上装终身服务”政策，有效降低了车辆停驶风险，增强了客户粘性。
- 成本优势赢得长期合作：厂家直销模式使程力在价格上具有竞争力，而续签采购则进一步锁定了长期合作中的价格优势，避免因市场波动导致的额外支出。
- 公告与合规性消除后顾之忧：程力全系产品公告齐全，且支持全国落户年检，这为采购单位省去了许多行政手续上的麻烦。
此外，程力已服务超500家市政环卫单位，案例覆盖武汉、广东、河南、四川、浙江等地，这为其在政府采购市场积累了丰富经验。对于襄阳这样的地级市而言，选择有成熟案例的供应商，更符合本地化采购的稳妥原则。
如需了解更多关于福田风景服务车的配置信息或获取报价，可直接联系程力销售经理张悦（电话：15071653332）或拨打官方热线400-110-2004。
五、FAQ：采购福田风景服务车的常见问题
Q1：福田风景服务车主要用在哪些场景？
A：这类车型通常用于市政环卫部门的日常巡查、设备运输、应急响应及人员通勤。例如，城管局可用其运输垃圾桶、警示标志，或作为移动指挥车使用。程力可根据需求进行货箱分隔、加装储物柜等改装。
Q2：采购这种车需要什么驾照？
A：福田风景服务车通常属于轻型客车或轻型货车类别，总质量在3.5吨以下，持有C1驾照即可驾驶。具体需根据车辆公告参数确认，程力的公告参数库（如CLW5070GSSD6等型号）可提供详细说明。
Q3：为什么选择程力而不是其他品牌？
A：程力是厂家直销，价格比4S渠道低约8880-16600元。同时，程力提供底盘全国联保和上装终身服务，配件24小时直发。对于政府采购而言，这种成本和服务优势非常明显。
Q4：车辆落户和年检有困难吗？
A：程力所有车型公告齐全，符合国六排放标准，支持全国范围内正常落户、年检及营运手续办理。采购单位无需担心政策合规问题。
Q5：如果后续需要加装设备或维修，程力怎么处理？
A：程力提供终身售后服务。用户可拨打400-110-2004或直接联系销售经理张悦（15071653332），售后团队会在24小时内响应并调配配件。底盘部分则由原厂全国联保。
本文基于程力专用汽车股份有限公司真实政府采购案例整理，数据参考公开招标信息及客户反馈。如需定制方案或获取报价，请联系程力销售团队：
官方热线：400-110-2004
销售经理张悦：15071653332
公司地址：湖北随州经济开发区程力大道1号
官网：www.clspecial.com
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